אופטימיות זהירה באפליקיור – דווקא עקב המיתון:
סיכום הרבעון השלישי: השיווק באינטרנט הזניק את היקף העסקאות פי 2.66 ביחס לרבעון השני
השיווק בשיטת SaaS (מנוי חודשי לתוכנה) הגדיל את בסיס הלקוחות ארוכי הטווח. משה בסול, יו"ר החברה: דווקא בתקופת מיתון חברות רוצות אבטחת מידע יותר מתמיד
הרבעון השלישי של 2008 היטיב עם חברת אבטחת המידע אפליקיור טכנולוגיות הנסחרת בבורסה לניירות ערך בתל-אביב (סימול: אפלקר). מדו"ח החברה המתייחס ל-9 החודשים הראשונים של 2008, עולה כי הכנסות החברה (חשבונאית) הסתכמו בתקופת הדו"ח ב-1,767 אלפי ₪, בהשוואה לכ-133 אלף ₪ בתקופה המקבילה אשתקד, המהווים גידול של 1,228% בהכנסות החברה. במהלך תקופה זו בוצעו עסקאות (תזרימית) בהיקף של 2,340 אלפי ₪ לעומת 466 אלף ₪ אשתקד, המהווים גידול של 402% בהיקף העסקאות.
מדו"ח החברה עולה עוד כי הכנסות החברה ברבעון השלישי של 2008 הסתכמו ב- 966 אלפי ₪, עלייה של 102% מאז הרבעון הקודם. מנגד חסכה החברה בעלויות והביאה לירידה ב'שריפת המזומנים (מ-2230 אלפי ₪ ברבעון השני ל- 1,624 אלפי ₪ ברבעון השלישי, ירידה של 27%) עקב השקעה בשיווק אינטרנטי, שאפשר התייעלות של מערך המכירות.
סכום העסקאות בתקופה זו עומד על 1,430 אלפי ₪, שהם פי 2.66 יותר מאשר ברבעון השני של השנה. כמו כן דיווחה החברה כי ברבעון השלישי לבדו התווספו 155 לקוחות, תוספת לקוחות הגדולה יותר ממספר הלקוחות המצטבר מאז הקמתה (135 לקוחות עד אז). בסה"כ היו לחברה בסוף הרבעון 290 לקוחות בעולם.
באפליקיור מסבירים את הדו"ח החיובי בשורה של צעדים שבוצעו, בהם הקמת מערך המכירות במהלך הרבעון הרביעי של 2007, וגידול במספר המבקרים באתר החברה עקב שיווק מאסיבי באינטרנט - שהביא לעלייה במכירות באמצעות רשת האינטרנט. גורם נוסף הינו הכרה בינלאומית ביתרונותיו של מוצר ה- dotDefenderTM על ידי גופי מחקר בינלאומיים חשובים כמו Frost&Salivan, מכון SANS האמריקאי ומגזינים מקצועיים.
לדברי יו"ר אפליקיור, משה בסול, "המעבר לשיווק באינטרנט איפשר לנו לייעל את תהליך המכירות ולצמצם הוצאות, תוך הגדלה משמעותית של מספר הלקוחות וההכנסות, שמבססות את התזרים השוטף שלנו".
בסול התייחס גם למשבר הפיננסי העולמי: "אנחנו מעריכים שדווקא בתקופת מיתון חברות ירצו לאבטח יותר את בסיס הנתונים שלהן, במיוחד אם הוא כולל מידע רגיש על לקוחות ואמצעי תשלום". לדבריו, "הפתרון של SAAS בשיטת המנוי החודשי מקל ומפשט את קבלת ההחלטה ואת פריסת התשלומים. התשלום על אבטחת האתר מפני האקרים הופך להוצאה קטנה של עשרות דולרים לחודש, דרך ספק האינטרנט".
ממחקר של בנק ההשקעות הקנדי RBC עולה כי למרות המיתון צפויה עלייה של כ-14% בהוצאות של חברות על רכישת תוכנות לאבטחת מידע.
חברת אפליקיור נוסדה בשנת 2004 ומתמחה בתוכנה להגנה מפני פריצת האקרים לאתרי אינטרנט. החברה הנסחרת בבורסה בת"א זכתה בעבר ע"י אנליסטים של IBI לכינוי "המיני צ'ק פוינט הבאה", וזאת בשל פוטנציאל שוק אבטחת המידע באתרי אינטרנט בעולם, ובשל הייחודיות של הפתרון של החברה וצורת השיווק שלו, כמו גם האפשרות להוריד את התוכנה בקלות דרך האינטרנט.